Gagnez grâce à Expédié par Amazon
Expédié par Amazon Pan-Européen
Expédié par Amazon Pan-Européen vous aide à vendre dans toute l'Europe en plaçant votre stock au plus proche de vos clients et en gérant puis en livrant vos commandes plus vite et à moindre coût. Visitez notre page dédiée afin de comprendre tous les bénéfices du service Expédié par Amazon Pan-Européen.
Ajoutez vos produits éligibles au service Expédié par Amazon Pan-Européen
Gestion du stock
Fixez des prix compétitifs pour vos produits
Faites la promotion de vos produits
Ajoutez vos produits éligibles au service Expédié par Amazon Pan-Européen
Les produits dont le statut est « éligible » à Expédié par Amazon Pan-Européen peuvent être inclus au service. Vérifiez le statut de vos produits sur la page Stock Expédié par Amazon Pan-Européen. Pour ajouter les produits éligibles à Expédié par Amazon Pan-Européen, ces derniers doivent tout d’abord avoir une offre active sur chacun des cinq sites de ventes européens Amazon.
1. Créez des offres actives pour vos produits éligibles
Grâce à l’outil de Création d’offres pour l’international, vous pouvez accélérer la création de vos offres. Celles-ci peuvent en effet être créées et mises à jour en une seule opération pour vos différents sites de vente européens Amazon. Choisissez un site de vente source qui propose vos articles et identifiez un site de vente cible où vous souhaitez créer des offres. L’outil de création d’offres à l’international vous aidera à :
- Créer des offres sur plusieurs sites de vente pour les produits que vous vendez déjà sur un autre site.
- Mettre à jour les offres sur les sites de vente cibles dès que vous ajoutez ou supprimez des offres.
- Ajuster les prix des sites de vente cibles en fonction des prix du site de vente source, conformément aux règles tarifaires que vous avez définies pour chaque site de vente cible.
Vous pouvez également utiliser l’outil Développement d’offres à l’international pour créer manuellement des offres pour tous les articles que vous vendez par le biais d’un site de vente européen Amazon (tel qu’Amazon.fr) sur un autre site de vente européen Amazon (tel qu’Amazon.de), sans basculer d’un site de vente à l’autre dans le compte vendeur.
- Traduire vos produits : créez vos offres de produits sur d’autres sites de vente européens en demandant la traduction de l’intitulé et de la description des produits dans une langue spécifique (service payant).
Recourir à un traducteur externe : via notre Réseau de prestataires, choisissez un traducteur spécialisé en articles de commerce en ligne.
2. Ajoutez vos produits éligibles au service Expédié par Amazon Pan-Européen
Avec cinq offres actives, vos produits éligibles sont désormais prêts à bénéficier d’Expédié par Amazon Pan-Européen. Consultez la page Stock Expédié par Amazon Pan-Européen de votre compte vendeur, vérifiez vos ASIN et cliquez pour les inscrire !
Si c’est la première fois que vous enregistrez vos produits dans le cadre du service Expédié par Amazon Pan-Européen, il vous sera nécessaire d’accepter la Politique du service. Vous n’aurez à le faire qu’une seule fois. Si vous avez de nombreux articles à vendre, pensez à utiliser le rapport et le modèle pour les enregistrer en lots via la page Charger le fichier d’inscription.
Pour en savoir plus, consultez les rubriques d’aide suivantes (connexion requise) :
Éligibilité des produits au programme Expédié par Amazon Pan-Européen
Inscription d’ASIN au programme Expédié par Amazon Pan-Européen
Création d’offres à l’international
Gérer votre stock
Découvrez comment bien gérer votre stock Expédié par Amazon Pan-Européen
Il est essentiel de maintenir des niveaux de stock suffisants pour permettre une livraison rapide de vos produits aux clients dans toute l'Europe. Ainsi, Amazon peut rapprocher ses produits des clients finaux dans les 5 sites de vente européens.
Qu'est-ce que la gestion de stock optimale ?
La gestion de stock optimale est l'ensemble des pratiques que vous pouvez mettre en œuvre pour aider Amazon à disposer de produits Pan-Européens sur ses 5 sites de vente européens. En suivant ces pratiques, nos algorithmes peuvent rapprocher vos produits des clients finaux et améliorer leur promesse de livraison (par exemple, livraison en 1 jour au lieu de 2 ou en 2 jours au lieu de 3, etc.), ce qui peut vous aider à augmenter votre taux de conversion.
Nous vous recommandons de conserver ces quantités en stock à tout moment, en fonction du volume de ventes. L'indicateur « semaines de couverture » fait référence au temps nécessaire pour qu'un produit soit en rupture de stock selon la quantité actuelle en stock et la demande prévisionnelle.
| Volume de ventes par produit | Semaines de couverture |
|---|---|
| >= 30 unités par semaine | 4 ou plus |
| < 30 unités par semaine | 3 ou plus |
Pourquoi la gestion optimale de stock est-elle importante ?
Expédié par Amazon Pan-Européen propose le placement d'inventaire dans toute l'Europe, ce qui permet d'offrir des livraisons plus rapides aux clients et de réduire les coûts pour les vendeurs et Amazon. Maintenir des niveaux de stock optimaux en permanence augmente la possibilité pour Amazon de rapprocher le stock la demande prévisionnelle, afin d'expédier vos articles le plus rapidement possible à vos acheteurs dans toute l'Europe.
Étape 1. Votre première expédition
Créez votre première expédition entrante pour vos ASIN inscrits au programme Pan-Européens. Nous vous recommandons de préparer une expédition avec un minimum de 4 semaines de couverture pour les produits qui s'écoulent le plus vite (plus de 30 unités vendues par semaine dans toute l'Europe). Pour cette expédition entrante initiale, vous pouvez vous fier à l'historique des ventes pour calculer les 4 semaines de couverture. Le meilleur moyen de consulter votre historique des ventes consiste à cliquer sur le bouton « Télécharger le rapport » situé dans la partie supérieure de l'outil Réapprovisionner le stock.
Étape 2. Stratégie de gestion de stock
Familiarisez-vous avec l'outil Réapprovisionner le stock. Cet outil vous aide à gérer votre stratégie d'approvisionnement pour :
- Les ventes à l'échelle de l'UE
- Les fluctuations de la demande saisonnière
- Le délai d'approvisionnement du fournisseur
- La fréquence de réapprovisionnement
- Les quantités minimales de commandes
- Les états « en stock » et « expédition » d'Expédié par Amazon.
D'autres questions ? Consultez les questions-réponses concernant la gestion du stock et l'outil Réapprovisionner le stock
Fixez des prix compétitifs pour vos produits
Lancer ses produits sur un nouveau site de vente peut certes s’avérer stimulant, mais il convient de prendre connaissance des tarifs locaux. En proposant un tarif compétitif, vous augmentez les possibilités de gagner le bouton Ajouter au panier et de développer vos activités à l’international.
Heureusement, les outils du compte vendeur peuvent vous aider à suivre et améliorer votre performance :
- Si vous utilisez la création d’offres à l’international pour créer et gérer vos offres européennes, les prix que vous proposez sur les sites de vente cible sont automatiquement mis à jour dès que vous les modifiez sur le site de vente source. Lorsque vous ajoutez un site de vente cible, vous pouvez choisir une règle tarifaire différente, modifiable à tout moment. Cet outil permet aussi de convertir les devises en appliquant le taux de change du jour en vigueur. Consultez la page de création d’offres pour l’international.
- Le Tableau des prix vous aide à surveiller la performance de vos produits selon quatre critères différents : le pourcentage de gain de la boîte d’achat, la compétitivité des prix, le taux de conversion et les promotions sur les frais. Par exemple, le Pourcentage de gain de la boîte d’achat indique à quelle fréquence vos offres consultées par des clients ont été mises en avant dans la boîte d’achat, tandis que les Promotions sur les frais sont des rabais sur les frais de vente en fonction du prix visant à vous aider à proposer des prix compétitifs pour les produits très demandés. Consultez le tableau des prix.
- Le Prix automatique vous permet de mettre à jour rapidement les prix dans un large éventail de produits, sans perdre de temps à effectuer les mises à jour offre par offre. Consultez l’outil de prix automatique.
- Profitez également des Corrections des alertes sur les prix pour recevoir des notifications sur d’éventuelles anomalies tarifaires. Par exemple, dans le cas où des offres ont été retirées parce qu’une erreur de prix éventuelle a été détectée, vous pouvez les visualiser, les modifier et les réactiver à partir de cette page. Consultez l’outil de correction des alertes sur les prix.
Pour en savoir plus, consultez les rubriques d’aide suivantes (connexion requise) :
Faites la promotion de vos produits
Nous sommes conscients qu’il n’est pas toujours facile d’amener les clients de nos sites de vente européens à remarquer vos produits. Les Produits Sponsorisés et les Ventes Flash sont deux outils qui vous permettent d’offrir plus de visibilité à vos offres et de vendre davantage.
Produits Sponsorisés
Avec les Produits Sponsorisés, un service de publicité conçu par Amazon pour les vendeurs, vous pouvez cibler les acheteurs grâce à des annonces sur vos produits. Lorsque des acheteurs cherchent des produits similaires aux vôtres sur Amazon, vos publicités peuvent s’afficher sur la page des résultats. Vous ne payez pas lorsqu’un client voit votre annonce, mais uniquement s’il clique dessus. Vous savez combien de personnes ont vu votre annonce, combien ont cliqué dessus et combien ont acheté vos produits.
Pour obtenir de meilleurs résultats, nous vous encourageons à adhérer aux Produits Sponsorisés et à créer des campagnes publicitaires sur tous les sites de vente européens Amazon. Consultez les Produits Sponsorisés de chaque site de vente : Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it and Amazon.es.
Ventes Flash
Lorsque les clients font leurs achats en ligne, ils regardent souvent de nombreuses offres promotionnelles. Pour qu’une promotion soit efficace :
- Le client doit savoir qu’il s’agit d’une promotion et
- La promotion doit proposer un prix intéressant
Pour en savoir plus, consultez les rubriques d’aide suivantes (connexion requise) :
